戚民介绍了三家企业的情况，有两家是服装生产企业，另一家是生产家具的。
对于莞市服装生产企业的情况，张德民还是比较了解。在莞市，服装生产企业已经形成了很大的规模，很多香港包括海岛乃至于岛国著名的服装品牌这几年都纷纷到莞市设立服装加工厂。特别是在虎门，其服装生产企业占到了全部生产企业的70%以上，产品覆盖内地很多地区。不容置疑，未来，莞市将形成闻名全国的的服装生产基地。
“这三家企业的实力在莞市处于中上等水平，我在和他们老板交谈的过程中发现，有一家服装生产企业出于对莞市服装生产企业的饱和量考虑，想将厂子整体搬迁到内地；另外一家服装企业打算在内地设立分厂，以期占领内地庞大的市场……”戚民看了看张德民，“那家家具企业主要是从原材料考虑的，我向他们介绍了洛平的木料非常的丰富，森林覆盖面占全县的60%以上，所以他们表示过来实地看看……”
“张书记，招商难啊！这次去深市和莞市也遇到了很多内地去那里招商的人。据说有些老板每天要接待十几泼去招商推介的内地官员，搞得他们不胜其烦，最后索性谁都不见。我们去了很多家企业，都碰了钉子。”戚民说完苦笑了一下，“看看其他同志还有补充吗？”戚民说着侧头看了看项目办的其他几位。
“张书记，我的汇报大致就这样！”见其他人摇头，戚民看着张德民说道，“哦，对了，还有一个事，我们这次还带回了一个信息……”戚民一拍脑门，“深市有一家连锁超市，他们准备在内地寻求蔬菜种植的合作方，我向给他们介绍了我们土门区的副食园，他们很感兴趣。昨天下午我专门去了一趟土门，可他们招商办的黎主任到沪市招商去了，我给他们办公室的同志说了一下，要黎主任回来后和我联系。”
“那好，既然大家都没啥补充的了，那我就讲两句吧！”张德民说着挪了一下身子，“这次大家去广省招商，很辛苦！在这里我代表区委感谢大家！”张德民看着戚民等人点了一下头，以示感谢。
“你们几位都是第一次去沿海和企业接触，而且有四家企业已经有了意向，这比区里的预期要好得多。”说到这里，张德民看着卫明和笑了笑，“都说大姑娘上轿头一回，你们这次的头一回啊，为我们魁门区开了一个好头！”
“就像刚才戚主任介绍的，广省那边每天都有很多内地的人去进行招商推介，这说明什么？说明大家都感到了紧迫感和压力感！”张德民看了一眼会议室里的人，“很多内地地区和我们一样，也在争分夺秒地推介自己，目的只有一个，就是争取到更多的企业来本地投资！”
“从刚才戚主任的汇报中，我感到我们的紧迫感和压力感和别的地区比起来还有差距！在这里，我不举例也不细说，把回答这个问题的权力留给你们。我希望你们在每次工作结束后，都要及时总结经验，只有这样，才能不断提高我们的招商水平！”
“招商推介的方式有很多种，除了上门推介，还有没有其他方式呢？我希望你们在总结经验的同时也要思考一下这个问题！”
“戚主任刚才那句招商难，我能够理解，但，是不是难，我们就不去做了呢？”张德民说到这里，扫了一眼会场，“我的想法是，既然是工作，就有难度，这个时候就是考验我们毅力和应变能力的时候了！”
“很多企业都去招商，而且采取的都是‘三顾茅庐’的方式，这个时候，比的除了毅力和诚意之外，就是我们的招商技巧和应变能力了！我们是不是可以考虑一下变换我们的招商思路呢？”
张德民足足讲了四十多分钟。他讲完后，卫明和也简单说了一下，要项目办的同志认真领会刚才张德民的讲话精神，从应变能力出发，着力提升全体招商人员的招商技巧……
会后，张德民留下了戚民。
“会上你说的深市的那家超市，你和土门区的秦邦凯书记联系一下……”张德民说到这里，想了想，拿起桌上的电话打给了秦邦凯……
“刚才我和秦书记联系了，你下来后把情况向他汇报一下。”放下电话，张德民说道，“另外就是那家家具企业，如果他们来实地考察，我的意见是我们现有的森林不能随意砍伐和破坏。一棵树苗要长成参天大树需要几十年甚至上百年的时间，如果我们随意砍伐掉，不仅不利于水土保持，还会对环境造成相当大的影响！”
“戚民，张书记说的对！”卫明和接口说道，“在他们来之前，我觉得你们可能要再去一次，了解一下他们对原料的需求情况，如果会由此给我们造成环境影响，我觉得不如放弃！”卫明和说着看了一眼张德民。
张德民点了点头后说道，“我建议，你们招商办的同志分成两组，一组留在家里准备接待深市和莞市企业的考察；一组去浙省和沪市……”
“张书记，这事是不是等光铠主任回来？”戚民看着张德民。
王光铠在戚民走后的第二天去了闽省，前两天给张德民打来电话说，已经和闽省的五家企业谈好了，其中有两家估计月底回到洛平实地考察。
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