李善不得不承认，来到这个时代两年多，虽然走了一趟河北山东，虽然和清河崔氏闹了一场，虽然在长安名声鹊起而且与诸多世家门阀子弟来往……但他还是低估了世家门阀在这个时代的影响力。
这种影响力不仅仅局限于出仕者的地位，不仅仅局限于爵位、官职，而是更多的横向发展, 几乎涉及到方方面面。
李善之前的计划太过于想当然了，他希望河东世家能提供大量的货源，而自己和代县势族做渠道商。
从某种意义上来说，李善的想法很完美，毕竟出塞是有风险的，代县势族承当这样的风险, 而河东世家和商贾从各地转运来货物。
特别是在多年战乱之后, 只有世家有这个人脉、资源组织人手, 运输大量茶叶、盐、漆器、瓷器这些货物……反过来说，因为多年战乱，世家大族也缺少这样的销货渠道。
所以，这是合则两利的好事。
但很快，李善就发现不对了，特别是在裴怀义抵达代县之后。
原本热闹的市场渐渐冷清下来，原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在，这个时代，商贾的地位很低，往往要依附于或大或小的世家，不说别的，李善来到这个时代挖的第一桶金，要不是因为王仁表、李楷，也很难得手。
那些走南闯北的商队更是如此，每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代，码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。
裴怀义发话，再加上解县柳氏、河东薛氏, 那些商贾会轻易的做出选择。
但为什么？
裴怀义为什么要这么做？
李善刚开始百思不得其解, 直到马周一语道破……有你没你都一样。
贪婪是固定的, 不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样，你能组织商队出塞经商，难道那些世家门阀不能吗？
他们完全可以撇开李善和代县势族，自己组建商队，获取最大的利益。
那些大族为什么要和李善合作，一方面是因为酒，另一方面毕竟是代县令。
李善冷冷的盯着裴怀义，你们这是想鸠占鹊巢啊！
从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在，反而是李善提供玉壶春，从渠道商变成了供货商。
裴怀义神情轻松，他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者，他早就在琢磨这条商路，从几个月前高满政举朔州投唐开始。
刚开始还有点忌讳，毕竟这条商路已经消失了很久很久了，顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞，如果携带大批量货物出塞，谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。
但现在，没问题了，已经有人走通了这条路……既然有人走了, 那么我们也能走。
的确，裴怀义他们完全可以甩开李善……之所以一直留在代县，试图保持和李善的联系，一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春，另一方面是因为李善毕竟身为代县令，是地头蛇。
李善深深吸了口气，低声道“代县组建商队出塞，可让利两分。”
裴怀义轻笑一声，若无其事的说“此次北上，途径各州，听闻粮价又涨。”
李善的脸色愈发难看了，他许诺分利，就是不希望世家门阀自行组建商队出塞，而裴怀义毫无顾忌的威胁……信不信回头就让粮价上涨，信不信回头让你买不到大批量的粮食！
裴怀义很确定李善会退让……没有大批量的粮食，哪里来的玉壶春呢？
而大批量的粮食交易，不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。
裴怀义侧头看了眼，王津笑吟吟的看着这一幕，并没有什么诧异神色，看上去并没有站在李善一边。
长时间的沉默后，李善缓缓开口“市内不可缺货，还请诸位襄助。”
“商队非限于代县一地，生死有命。”
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“商队回程，市收牛马，以数量分下批次玉壶春。”
裴怀义听着听着缓缓皱起眉头，商队非限于代县一地，这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。
而李善拿出这个条件，要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物，并且要求商队回程携带牛马，以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。
裴怀义没想到李善几乎一点都不退却，不禁有些意外，内心深处生怒，“明府家中田地甚广，还需蓄养牛马？”
牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的，裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。
“那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道“诸位均出身世家，但代县一片废墟，在下出任代县令，总归为百里侯。”
“正如适才所言，难道一碗汤面，诸位只留点残渣给某吗？”
裴怀义嗤笑了声，“若非为了玉壶春，吾等此刻已然离城！”
毫无疑问，玉壶春一定是利润最高的货物，云州以及突厥，中上层是不缺盐的，盐在塞外的价格并不夸张，而茶叶倒是中上层都需要的，但长江以北少茶，茶叶都要从江南采买，一方面耗时长，另一方面如今江南还战火纷飞，江淮军和唐军还在打得难分难解。
李善冷若冰霜的面庞突然解冻，笑着说“怀义兄，此等事，合则两利，何必说这等话。”
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